Durabook stärkt Channel-Partner mit neuem „Vanguard Partner Programm“
Deal-Registration-Programm schützt Investitionen von Vertriebspartnern bei neuen Projekten
Durabook, Marke der Twinhead International Corporation und führender Hersteller robuster mobiler Lösungen, führt das Durabook Vanguard Partner Programm ein. Das neue Angebot ergänzt das bestehende globale Partnerprogramm und unterstützt ab sofort Channel-Partner verstärkt, die eigenständig Projekte und Kundenanfragen akquirieren. Diese erhalten konkrete finanzielle und wettbewerbliche Vorteile, wie Projektschutz, verbesserte Margen und eine engere technologische Zusammenarbeit mit Durabook.
Partnerorientierung als Wachstumsstrategie
Durabook vertreibt seine Produkte in der DACH-Region ausschließlich über den Channel. In den vergangenen Jahren wurden gezielt nachhaltige Strukturen aufgebaut, die zu einem deutlichen Wachstum beigetragen haben. Grundlage hierfür ist ein umfassender Partneransatz, bei dem Durabook als Hersteller und Entwicklungspartner agiert. Das klar strukturierte Programm ist in vier Kategorien unterteilt:
- DURABOOK Registered Partner
- DURABOOK Elite Partner
- DURABOOK Platinum Partner
- DURABOOK Official Distributor
Durabook arbeitet eng mit seinen Channel-Partnern zusammen und hat das Partnerprogramm im vergangenen Jahr mit klarem Fokus auf die regionalen Anforderungen weiterentwickelt. Im Mittelpunkt stehen dabei wertvolle Trainings, ein verbesserter Zugang zu Pre-Sales-Engineering in Europa sowie eine intensivere Kooperation bei Kundenprojekten, um individuelle Lösungen schneller und gezielter umzusetzen. Als nächster Schritt in dieser Entwicklung erfolgt die Einführung des „Vanguard Partner Programms“.
Neu: Projektschutz durch Durabook Vanguard Partner Programm
Ab sofort ergänzt Durabook sein Vertriebsmodell um ein Deal Registration Programm. Ziel dieser neuen Ebene des Distributionskonzeptes ist es, Durabooks Channel-Partnern konkrete Vorteile für ihr Engagement zu bieten und gleichzeitig die Zusammenarbeit weiter auszubauen. Ein zentrales Element des neuen Programms ist der Schutz von Deals und Ausschreibungen. Partner, die eigenständig Projekte oder Kundenanfragen akquirieren und vorantreiben, können diese registrieren und sich somit vor Channel-Konflikten schützen. Dieser Schritt stärkt das Vertrauen in die Partnerbeziehungen und gibt die nötige Sicherheit, auch in größere Aufträge zu investieren.
Teilnehmende Partner profitieren konkret von:
- Opportunity-Schutz: Registrierte Deals sind vor Channel-Konflikten geschützt.
- Verbesserte Margen: Registrierte Projekte können für bessere Konditionen und höhere Margenanreize qualifiziert werden.
- Engere Zusammenarbeit: Partner kooperieren im gesamten Verkaufsprozess noch enger mit den Durabook Vertriebs- und Technikteams.
- Schnellerer Ressourcenzugang: Verbesserter Zugang zu internen Ressourcen beschleunigt die Projektentwicklung und Kundenbetreuung.
- Wettbewerbsvorteil: Partner sind besser aufgestellt, um größere oder strategisch bedeutsame Projekte zu gewinnen.
„Unsere Channel-Partner sind ein zentraler Bestandteil unseres Vertriebs. Mit dem Durabook Vanguard Partner Programm definieren wir klare Regeln für den Projektschutz und schaffen Transparenz für frühzeitig identifiziertes und aktiv bearbeitetes Neugeschäft.“ – Fred Kao, CEO von Twinhead International Corporation
Offen für alle Partner
Das Durabook Vanguard Partner Programm richtet sich an Value-Added Reseller, Systemintegratoren, Solution Provider sowie Distributions- und Managed-Service-Partner, die Kunden in Bereichen wie Versorgungswirtschaft, Außendienst, Transport und Logistik, Fertigung sowie weiteren industriellen Anwendungsbereichen betreuen. Deal Registration stärkt gezielt diejenigen, die aktiv Marktchancen entwickeln und in Kundenbeziehungen investieren und ist ab sofort Teil des bestehenden Partner Programms.
