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Donde se hallan las oportunidades

Nuevo juego vertical

La inversión en tecnología renovada para fabricación, logística y almacenamiento que se esfuerzan por hacer frente al imparable aumento de las ventas en línea y a la continua alta demanda presentan áreas de crecimiento para ventas sólidas. Los sectores de salud, seguridad pública y medicina también han estado más ocupados tanto en términos de atención directa al paciente como en entornos de prueba, investigación y desarrollo.

Mercados con necesidad existente

El uso de nuevas tecnologías, como dispositivos resistentes diseñados para maximizar la eficiencia, puede ser fundamental para el éxito de una empresa. Por lo tanto, es probable que los actores del canal en este espacio continúen estando bien posicionados para atender a aquellos mercados donde la demanda suele ser alta.

Soluciones

La mayoría de los clientes consideran sus requisitos tecnológicos de manera holística. Aquí es donde la personalización y la flexibilidad son clave. Al desarrollar propuestas para dispositivos resistentes, el canal debe pensar más allá del dispositivo y sus características individuales, y presentar una propuesta centrada en soluciones, que gane siempre.

Transformaciones digitales

Para lidiar con éxito los cambios fundamentales, las empresas necesitan nuevas habilidades de red y una comprensión holística y sistémica del cambio digital. Las capacidades para procesar datos digitales aumentarán enormemente, con un crecimiento impulsado por ofertas, procesos y transacciones mejorados digitalmente en cada sector.

Cómo maximizar las oportunidades

Estas son las cinco formas principales en que el canal puede crear propuestas diferenciadas de dispositivos móviles resistentes que impulsarán las ventas y generarán ganancias.

Mayor rendimiento de los precios y mayores márgenes Liderar una propuesta de valor con rentabilidad ayudará a asegurar las ventas y consolidar las relaciones a largo plazo. Tiempo de entrega más rápido: ingresos más rápidos Durante 2020, una proporción significativa de las oportunidades para la venta de dispositivos móviles resistentes ha sido impulsada por una necesidad urgente y no cabe duda de que los revendedores que pudieron prometer una entrega más rápida han ganado. Personalización y flexibilidad Más que simplemente el dispositivo: se trata de las capacidades más amplias del dispositivo, además del ecosistema con el que se integra. Para los socios de canal, se trata de una oportunidad para desarrollar una propuesta centrada en soluciones alineada con el sector específico o los requisitos del usuario final. La mejor tecnología y bajas tasas de error La tecnología que genera errores no solo cuesta dinero, sino que también puede afectar a las relaciones. Los socios de canal deben buscar la fiabilidad de la tecnología, así como el uso por parte del proveedor de la tecnología, seguridad y cifrado más recientes para una propuesta sólida y fiable. Relaciones: HÁGALO CONJUNTAMENTE Durabook está 100 % enfocado al canal y tiene una filosofía de “vender con”, lo que significa que sus equipos de ventas crean personalmente relaciones cercanas con los socios para que se encuentren en una posición sólida para apoyar el desarrollo de propuestas de valor, personalización y mejores precios.

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Casos prácticos

Lea nuestros casos prácticos para saber cómo hemos trabajado con socios de todo el mundo para ayudarlos a mejorar su equipo de trabajo y sus clientes.

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“Overall, we make savings, create more profit and have lower costs per sale with Durabook. We are consistently seeing higher margins, faster time to delivery, flexibility and customisation and better after service support.”

Latifa Hamdan, Director de ventas en Akhter.

“Durabook is able to respond directly to the end customer’s needs and achieve fast delivery times. The team is always customer-focused. Fast delivery means fast manufacturing process and delivering products to their clients faster than the lead-time of others.”

Bruno Vatin, Jefe de ventas en Logic Instrument.

“It is no longer just about the device itself, but the service that is offered around the device. The devices reach the customer ready for operation; they just has to turn it on and start, no longer do they need to install software or go through complex set up procedures.”

Stanley Sarfo, Jefe de ventas en A Ruggserv.

“Durabook has produced a very stylish yet practical rugged hardware device that enables it to be used in any type of industrial environment and it has been the subject of several compliments to date whenever it’s been used & shown to clients.”

Paul Woods, Jefe de ventas en HUB Auto ID

“As far as the partnership is concerned, both companies pursue a common goal, namely customer satisfaction. We very often possess the same knowledge and ability or complement each other and thus create a motor of new forms.”

Stanley Sarfo, Jefe de ventas en A Ruggserv.

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