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Où se trouvent les nouvelles opportunités

Nouveau jeu vertical

Les nouveaux investissements technologiques dans les secteurs de la fabrication, de la logistique et de l’entreposage, qui s’efforcent de faire face à la croissance exponentielle des ventes en ligne et à une demande toujours élevée, constituent des secteurs de croissance pour la vente de produits durcis. Les secteurs des soins de santé, de la sécurité publique et de la médecine ont également été plus actifs en termes de soins directs aux patients, ainsi que dans les environnements d’essai, de recherche et de développement.

Marchés avec des besoins immédiats

L’utilisation de nouvelles technologies telles que les appareils durcis conçus pour optimiser l’efficacité peut être essentielle au succès d’une entreprise. Par conséquent, les acteurs de distribution continueront probablement à être bien positionnés pour servir les marchés où la demande est généralement élevée.

Solutions

La plupart des clients considèrent leurs besoins technologiques de manière holistique. C’est là que la personnalisation et la flexibilité sont essentielles. Lors du développement de propositions pour des appareils durcis, la distribution doit penser au-delà de l’appareil et de ses caractéristiques individuelles, et présenter une proposition axée sur les solutions, qui gagne à chaque fois.

Transformation numérique

Pour réussir à s’adapter aux changements fondamentaux, les entreprises ont besoin de nouvelles compétences en matière de réseaux et d’une compréhension holistique et systémique des changements numériques nécessaires. Les capacités de traitement des données numériques vont augmenter massivement, la croissance étant alimentée par les offres, les processus et les transactions améliorés par le numérique dans chaque secteur.

Comment faire pour optimiser les opportunités

Voici les cinq principales façons dont le secteur peut créer des propositions différenciées d’appareils mobiles durcis qui stimuleront les ventes et généreront des profits.

Slide Une meilleure rapport prix-performance et des marges plus importantes Avoir une proposition de valeur avec un bon rapport coût-efficacité contribuera à sécuriser les ventes et à consolider les relations à long terme. Slide Des délais plus courts - des revenus plus rapides En 2020, une part importante des opportunités de vente d'appareils mobiles durcis a été motivée par un besoin urgent et les revendeurs qui peuvent promettre une livraison plus rapide ont indéniablement gagné. Slide Personnalisation et flexibilité
Plus que seulement l'appareil - il s'agit des fonctionnalités élargies de l'appareil, plus l'écosystème avec lequel il s'intègre. Pour les partenaires de distribution, c'est l'occasion d'élaborer une proposition centrée sur les solutions, adaptée aux besoins spécifiques de l'industrie ou des utilisateurs finaux.
Slide Meilleure technologie et faible taux d'échec Une technologie qui échoue non seulement coûte de l'argent, mais peut aussi avoir un impact sur les relations. Les partenaires de distribution doivent rechercher la fiabilité de la technologie ainsi que l'utilisation par un fournisseur des technologies, de la sécurité et du cryptage les plus récents pour une proposition solide et fiable. Slide Relations – DO IT TOGETHER Durabook se concentre à 100 % sur les partenaires de distribution et a une philosophie de "vente avec", ce qui signifie que ses équipes de vente établissent personnellement des relations étroites avec les partenaires afin qu'ils soient en mesure de soutenir le développement de propositions de valeur, de personnalisation et de meilleurs prix.

Comment construire une solution durcie, différenciée et efficace dans un monde post-Covid

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Études de cas

Lisez nos études de cas pour savoir comment nous avons travaillé avec des partenaires du monde entier pour les aider à améliorer leur employés et leurs clients.

DURABOOK.
We Do it Together

Devenir partenaire

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« Globalement, avec Durabook, nous réalisons des économies, nous créons plus de profits et nous avons des coûts par vente plus bas. Nous constatons constamment des marges plus élevées, des délais de livraison plus courts, une flexibilité et une personnalisation plus importantes et un meilleur service après-vente. »

Latifa Hamdan, directrice des ventes chez Akhter.

« Durabook est en mesure de répondre directement aux besoins du client final et d’obtenir des délais de livraison rapides. L’équipe est toujours orientée vers le client. Une livraison rapide implique un processus de fabrication rapide et la livraison des produits à leurs clients plus rapidement que les délais de livraison des concurrents. »

Bruno Vatin, responsable des ventes chez Logic Instrument.

« Il ne s’agit plus seulement de l’appareil lui-même, mais du service qui est offert autour de l’appareil. Les appareils arrivent chez le client prêts à fonctionner ; il suffit de les mettre en marche, de la allumer, et c’est tout. Plus besoin d’installer des logiciels ou d’effectuer des procédures complexes de configuration. »

Sarfo, directeur des ventes chez A Ruggserv.

«Durabook a conçu un équipement durci très élégant et pratique qui peut être utilisé dans tout type d’environnement industriel ; il a fait l’objet de nombreux éloges à ce jour chaque fois qu’il a été utilisé et montré à des clients. »

Paul Woods, directeur des ventes HUB Auto ID

« En ce qui concerne le partenariat, les deux entreprises poursuivent un objectif commun, à savoir la satisfaction du client. Très souvent, nous possédons les mêmes connaissances et capacités ou nous nous complétons mutuellement et créons ainsi un catalyseur de nouvelles formes. »

Stanley Sarfo, directeur des ventes chez A Ruggserv.

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